简阳市2012首届土地推介会

    简阳市人民政府联合我公司于2012年1月7日在成都市名人洒店名人1厅举办3宗商业、居住用地的出让推介说明会。

    简阳东城新区位于沱江东岸，北起五皇庙，南到狮子桥，东西方向位于沱江与鳌山之间，规划建设用地约10平方公里，规划人口约10万人。其功能定位是城市行政、文化中心，集金融、商贸、服务于一体的城市新区，是简阳市山水园林城市风貌的重要体现区。本次三宗地块均位于简阳市东城新区内区域优势明显，投资潜力巨大。

三宗地块分别是：

1、 位于简阳市东城新区B-11-1号地块（规划建设总用地面积63786M²，拟规划建设净用地面积50642M²）；

2、 简阳市东城新区地块（规划建设用地面积72907M²，拟规划建设净用地面积64333M²）；

3、 简阳市东城新区C-1-2-2号地块（规划建设总用地面积27981M²，拟规划建设净用地面积22690M²）。

    此次土地项目推介会作为一个纽带，连接了简阳市人民政府，简阳市本土企业，与会外省企业。通过本次土地项目推介会，不仅提升简阳城市影响力、扩大简阳经济实力；引进外省企业，发展各入住企业的地域触角、扩大企业规模及市场;以及为本土企业注入新鲜血液、通过竞争机制巩固各产业实力；从而产生一个良性循环，达到合作、共赢的目的。

1、充分的专业准备——对标的必须进行详细勘察、调查和有侧重的专业分析；

    项目从接触开始，我公司就对各个项目实际情况，进行细致的专业调查与分析工作，在项目各方关注的问题和程序上做出了充分的专业技术的准备，其目的是充分挖掘标的内在价值。

2、严格的依法执业——委托拍卖程序体现“三公”原则；

    项目涉及到政府及相关国资管理部门、国土、国企、清算组等单位，根据相关的法律法规，从项目委托（招标、比选形式）、信息发布（报纸、电视为主）、拍卖会组织（工商、委托方及行业监督）、标的移交和财务结算（严格按约定协助标的移交、财务结算）均按按照相关程序开展拍卖招商工作。

3、突出的专业成果——制作出高水平的《项目推荐书》；

    我公司根据项目情况，抽调评估、财务、策划、营销专业人员组建“项目策划小组”，在与委托方沟通和现场调研走访，加之与公司客户资源中业内人士进行反复磋商，结合当地经济发展情况和消费投资理念，确定项目内在的卖点——价值发现，制作出专业和客观的《项目推荐书》。

4、新颖的营销视角——以全国范围内，提升拍卖的经营理念；

    从公司成立以来，我公司积累了庞大的客户资源，从国内的商会（台湾商会、广东商会、福建商会）和港、京、沪、穗、深地区的实力商家到项目地的不同买家均建立客户资源库，逐渐在巩固项目地的客户资源基础上，为从“卖东西”传统拍卖过渡到项目招商引资，寻找交易双方的价值均衡点，提升拍卖的成功率。

5、完善的营销手段——灵活应用多种营销手段；

    通过公司多年经验积累和总结，在运用市场调研、媒体选择和发布、信息资料设计、信息传递途径、受众分析和把握等各个方面上有独特的运作方式，在实践的过程中还在不断的完善和发展，大大地增强了公司在行业里的差异化优势，有时对项目起到意想不到的效果。

6、务实的工作作风——立足于客户（委托方和竞买人）的立场，互动性的沟通；

    在拍卖前期的市调、策划中侧重委托方的意见收集和沟通交流，积极听取行业专家的意见，在拍前咨询中积极发现和应对潜力客户提出的各项问题，通过沟通和落实，减轻竞买人参拍的疑虑，在成交后分批多次前往成都举行“项目推荐会”，并根据潜在买家所提出的一些思路做出专项调查报告，并针对性的与相关部门获取所关注的潜在问题的解决，打消买方的一些顾虑，增加标的拍卖成功的把握。

7、高度的风险防范——加大和重视潜在的涉案因素、增强防范意识、积极应对；

    因为拍卖业务的特点有政策性强、涉及的部门多、社会关注度高（涉及政府执政形象问题）、牵着的问题多，其风险防范意识必须增强，积极的应对项目准备、实施、善后阶段的问题预判和防范，稳妥解决突发事件的解决，例如：项目前的有关委托主体、审批程序是否完善；标的瑕疵（办权和实体内在未被发现的缺陷、优先权的存在、职工问题、执行中的难题等）；标的移交（实物和权利移交的不确定性、付款的逾期等）等

等风险，这多需要采取多种方式给予化解，例如：耐心解释、详细调查、精心策划、人员配置、处处落实等。

8、精心的拍卖组织——拍卖会场内外的周密布署，选好主持人，召开拍卖会；

    首先，我公司与委托方共同制定了周密的拍卖会流程，确定了拍卖场地，安排专人负责和人员配置，然后选好拍卖主持人——国家注册拍卖师，真真正正的做到了公开、公平、公正完全透明和高效共赢的拍卖现场会。