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人物专访：奥岩 做特色拍卖行
来源： 中拍协作者：时间： 2014-07-07
2014年北京博观春季拍卖将于7月3日-6日在环球贸易中心举行。本次春拍共分为四个专场，分别是：“浅吟——苏邦玉雕名品专场”、“雅韵——海派玉雕名品专场”、“小酌——当代雕名家精品无底价专场”和“夜宴——顶级和田玉、翡翠珍品夜场”。本次拍卖集结了苏邦、海派的经典之作，并首次引入夜场。
北京博观拍卖系当代玉石、宝石的专业拍卖机构。目前,博观的品牌共分为：艺术品公司、拍卖以及广告公司。日前，博观拍卖借懋隆文化创意产业园的地盘，正在创建自己的艺术中心，盛大落成后将会承办各色精美玉石展览及小型拍卖活动。
2014春季拍卖前夕，雅昌艺术网记者专访了北京博观拍卖的董事长奥岩先生。请他谈谈自己从业珠宝、玉石市场多年的感受以及博观拍卖这家小而专的拍卖公司的未来的发展规划与策略。
雅昌艺术网：您个人的经历与北京博观拍卖走上当代玉的专业拍卖之路有关吗?
奥岩：北京博观拍卖公司成立于2006年，到现在说起来也已经有八年了。中国当今有非常多的拍卖公司，而我们是这其中做的比较专业的一个拍卖公司——专攻当代珠宝玉石拍卖。
说起个人的从业经历，应该“没有那么复杂”。首先我大学本科学的是矿床学，是地质学里的一个学科，而且这个学科里边包括了有色金属矿产和非金属矿产，宝石就是属于非金属矿产类。大学毕业后我就从事基础的地质工作，从上个世纪九十年代初开始涉足于珠宝。当时的契机是这样的：在上个世纪八十年代末正赶上中国的经济处于一个转型期，在国家财力不足的情况下，作为从事地质行业的人基本生存面临困境，自然而然地也面临着转型。而我既面临转型又希望将来的工作不要脱离我所学的专业内容，而我学的专业跟市场关联性最强的可能就是珠宝和玉石了。我意识到光转型还不够，一定要不断学习，要成为行业专家才行，所以又去报考硕士研究生，选择的专业方向就是宝石学。因此我个人经历总体概括来说，第一、我是科班出身，专业就是宝石学;第二、我对中国传统文化比较喜欢;第三，在后来职业道路当中还是将我的专业和兴趣很好地融合到了一起。
雅昌艺术网：从涉足珠宝玉石，到迅速进入拍卖，您是如何进行转型的?
奥岩：我当时最早是做珠宝的销售，主要是在朋友圈里面做。到了94年的时候，我就认为不能再这么做了，必须走更加专业化更加高端营销手法的路线。我看好拍卖的未来，所以就积极进行转型，96年第一次正规的涉足于拍卖是在杭州。
雅昌艺术网：那您涉足拍卖算是非常早了，在当时的中国艺术市场里，“拍卖”的商业模式是非常新鲜的?
奥岩：我记得北京最早的一场艺术品拍卖是92年。嘉德、朵云轩应该是在93年成立的。到了95年的时候，北京有了几家拍卖公司：嘉德、翰海、荣宝、中商圣佳(也就是现在的中贸圣佳)、太平洋。96年春天的时候，我与太平洋国际拍卖有限公司进行了首次合作，我并不是在太平洋工作，合作的方式就是我组织货源，借用太平洋国际拍卖有限公司的平台进行拍卖。
雅昌艺术网：您从自己经营转向了与拍卖公司合作，这期间，国际国内珠宝市场以及拍卖对于珠宝交易的促进作用一定是您最关注的?
奥岩：依据当时的状况我能展望到拍卖是一个成长中的行业，前景显然比较好。我在92-95年的时候就关注香港佳士得苏富比的拍卖。90年代初，香港佳士得的珠宝拍卖做得非常好，几乎占据了他们拍卖总成交额的半壁江山。当年香港佳士得的一场春、秋拍能达到三个多亿的港币，珠宝玉石会占1.7——1.8亿。所以我关注了珠宝玉石拍卖，以至于我后来加入太平洋国际拍卖有限公司的团队。
当时在国内做珠宝玉石的拍卖行只有嘉德和太平洋两家。嘉德是万珺小姐在负责，太平洋便是我在负责。但是我们两家风格完全不一样，我是以翡翠为主要拍品，占到七八成，而嘉德恰恰在彩宝珍珠等方面做得特别多。在太平洋拍卖公司做了几年之后，我感觉太辛苦了，于98年便离开了太平洋。
雅昌艺术网：那您后来如何又创建了北京博观国际拍卖有限公司?
奥岩：在创建北京博观国际拍卖有限公司之前我又从事珠宝玉石生意，但几年下来我分析自己，认为我最适合的不是去做生意，最适合的是做组织架构平台的建设，拍卖就是一个中介服务机构。所以在06年的时候博观拍卖便应运而生了，博观拍卖就是依托于我在行业当中的各种资源来发展的。拍卖行是轻资产的公司，不需要很多本金，但是拍卖需要的资产是资源和信任度!好在我这几方面都还是有所保障的。博观拍卖成立这么多年来，拍卖过上万件拍品，总体上是顺利而又健康地发展。
雅昌艺术网：那您做拍卖的优势资源是什么?
优势资源首先是我是专业宝石学教育出身，对于珠宝玉石鉴定有着比较好的鉴别能力。其二，我在协会里任职，2001年中国宝玉石协会换届，我担任了玉石专业委员会的秘书长。在这个时期我创立了“中国玉雕石雕作品‘天工奖’”，同时也开始了“中国玉石雕刻大师”的评定工作，从2002年第一次“中国玉雕石雕作品‘天工奖’”到今天，这个奖项到今年已经是第13届。而且因为“天工奖”的存在，才使得中国当代玉雕从各个分散的区域走向了一个全国统一的市场，而以前都是“地方粮票”，缺乏有效地组织。做行业协会的工作使我受益匪浅，也积淀了很多的资源，所以才使得我能够做博观拍卖，我们拍卖在成立之初就定位于珠宝玉石，不做其他门类，这也是因为我们在这个领域有比较强的人脉关系。博观拍卖8年来，前前后后拍了不下六十场。
雅昌艺术网：在林林总总的拍卖行业里，怎样给博观拍卖定位?
奥岩：博观拍卖的定位就是做成一个小而强的专业化拍卖公司，博观拍卖在组建之初只有六七个人，到现在也就是14个人。首先，我们公司一直是一个小公司;第二，这么多年我们坚持在珠宝玉石行业从事拍卖，不跨界，专攻珠宝玉石的拍卖;第三，我们将珠宝玉石行业的人才品牌的推动、行业的发展与拍卖融合起来，在我们的背后有一个强大的推动力和保障力，使得我们能成为一个强的公司。
雅昌艺术网：看到博观今年的拍卖计划，一年要做8个场次。这就意味着很大的量以及很大的人力付出。征集状况怎么样呢?
奥岩：对于征集，我想所有的拍卖公司都会遇到相同的难题，那就是征集难。尤其是拍古董类的拍卖公司更是如此。新东西虽然是可再生的，但征集依然有难度。对于我们这样一个专做珠宝玉石的公司来讲，珠宝玉石的销售有好几级销售渠道，我们把零售商定义为一级，拍卖定义为二级。其中比零售商还贴近生产环节的我将它定义为0.5级——就是“大师工作室”(即玉雕师的工作室)。他们也会在工作室出售自己的作品)。由于0.5级、一级、二级并存，所以竞争就非常大。你跟零售商去争夺市场，你有什么样的优势?你跟大师工作室比你又有什么样的优势，这是我们要面临的问题?但总的来讲到，目前我们的征集还算好，你刚才看到的2014年博观拍卖的计划，应该讲是有七场。“玲珑美玉”相当于别人家的春、夏、秋、冬四季拍卖。除此之外是我们的春秋拍。另外，每年的北京国际珠宝展，我们都会组织一场拍卖。这样下来，一年的征集量大概是在3000件左右。
雅昌艺术网：博观拍卖拍品的征集主要是来自零售商还是大师工作室?
奥岩：零售商不多，90%的拍品来自大师工作室。在三个级次的市场中，我们面对直接竞争的应该是来自一级市场的竞争，所以我们拍品征集主要来自大师工作室，这样才有竞争力。
雅昌艺术网：那您能具体介绍一下，如今珠宝玉石的一二级市场是什么形态?
奥岩：与其他艺术品类相比，珠宝玉石的一级市场发育相当成熟。首先在全中国的百货商店中，你可以看到大量的珠宝店;其二，所有的城市商业区里边可以看到大量珠宝的专营店;其三，在所有城市的市场里边可以看到一定量的古玩城，而古玩城里边也都有珠宝玉石出售。所以说珠宝玉石行业的一级市场是超级发育成熟。而画廊就不多，像北京这样的所谓文化大都市，真正独立的画廊是非常少的。在古玩城里边有点儿画廊基本上以卖古画为主，新画也不是很多。
其实，国外的画家、手工艺大师基本上需要委托画廊和代理机构，因此不会形成像我们国家的0.5级市场。而我们国家这个0.5级市场，无论是珠宝还是书画都挺发达，甚至比一级市场更发达，如此一来给到二级市场还有多大的空间呢?
雅昌艺术网：博观拍卖如何与大师工作室去PK，如何能成为合作伙伴?
奥岩：我们的优势首先就是公司的品牌优势。我们有多年的积淀，在买家群体中形成了良好的品牌效应，这是单一的大师工作室所不具备的。拍卖公司的影响力大，每件拍品都面对众多的观众，进而形成了良好的宣传作用。
我们在跟大师工作室去比较的时候，第一，我有可能超过大师工作室的价格;第二我能够带来拍卖价格之外的社会影响力和品牌效应，这是大师工作室卖东西所达不到的。正因如此，我们还可以从大师工作室那里分享一块利润。
雅昌艺术网：博观拍卖的客户群体是什么样的?
奥岩：博观拍卖的客户群体多是玩家及专业收藏家，他们多是从社会上来的自然客户。小拍会有些一些珠宝零售商参加，因为有些拍品的成交价比他们在厂家的拿货价有优势。但总体来说，博观拍卖的买家多是一些专业买家及收藏者，他们对博观拍卖的拍品有一定的忠诚度，同时又减轻了他们四处奔波寻求藏品的辛苦。形成这种局面主要的原因我认为是博观拍卖拍品的品质有所保障。
雅昌艺术网：您刚刚说到买家基本上也是收藏或者是消费型为主，一级市场的商人比较少，那么在国内目前的状况他们有习惯性来拍卖买玉石翡翠吗?因为珠宝店、百货商场也都是有的。
奥岩：你从我们拍卖现场的图片就可以看到——有非常多的人!消费者也是有多重需求的，从我们这里他可以买到一级市场所不具有的价值和品质。我们在4月份拍的那场“玲珑美玉”专场，是我们头一次在一个新的场地做拍卖，而且场地在五环外，但人气丝毫未减，并且都是真正来拍的，谁也不会没事跑这么老远。
我们的优势一是能够提供比一级市场更好的价值与品质;其二能给藏家多一些选择的机会，因为博观拍卖的拍品是从近百家大师工作室征集而来，这是我们的一大优势，因为在京城任何一个一级经销商都不可能有这么多的工作室的作品供买家选择。