最近，有朋友在微信上咨询笔者如何提升拍卖招商公告的效果。笔者思索了很久也没有给出满意的答案。不久前， 看到一家拍卖企业的招商广告，很有感触。在这里和大家分享一下自己的感受， 希望能对拍卖企业在编写拍卖招商公告的工作有所帮助。

公告引20 多人现场考察

江苏某拍卖公司于今年2 月23日登出一篇拍卖宾馆的招商广告《XXX快捷宾馆现低价出让》，原文如下：

1、地处市中心，交通便捷。该宾馆位于XXX街8-35号。东西为步行街长廊，南邻XX最有名的XXX路，西近XX路，北有XX第一人民医院，交通十分方便。为XX商业中心，交通要道中闹中取静的宾馆。

2、宾馆客房有大有小，选择余地大。宾馆2-7楼共48套房间，其中标准间15套，大床房9套，套间5套，圆床房16套，小单间3套。客户选择房型的范围很大。投资者可以根据自己的需求，自由改造不同的户型。

3、重新装修，提升档次。最近，宾馆老总投资80多万，对房间及基础设施进行重新装修，为客户提供了整洁、大方、美观的住宿空间。

4、茶座、画廊，为新主人提供活动空间。宾馆重新建造了40多平米的茶座兼画廊，还有40多平米的“小家”。可商务办公、可休息，或作其他用途。

5、10年经营，有稳定客源。XX快捷宾馆，原为XX宾馆，已经营10多年，积累了相对稳定的客户群体，这为新主人经营奠定了较好的客源基础。

6、回报高，见效快。宾馆年收入120-150万元，每月收入10-12万元左右。当月接手，当月回报。现按宾馆980万元底价成交，8年即可收回投资。属回报较快、较高且较稳定的投资项目。

该拍卖招商公告发布后，引来全国20 多位投资人关注并实地考察，有3人表示竞拍意向。可以看出，一篇拍卖招商公告文案的水平，在一定程度上决定了拍卖活动的能否顺利成功，能否创造最优拍卖价格。

笔者认为这是一份非常成功的拍卖公告，详细告知了受众关于此标的的一些有用信息。以下是笔者对上面这则公告的详细分析。第一段文字准确分析区位优势，让竞买人对标的物的座落位置、交通情况、所属商圈、比邻重要建筑物等作出简要说明。第二段，对宾馆房间情况做出说明，详细到标间、套间等数量。同时，招商广告图文并茂，较为直观，房间格局的照片一目了然，并对未来房间改扩建基础也做出说明。第三段，宾馆装修程度是决定宾馆价值的重要因素之一。该宾馆新近装修，竞买人可以根据图片情况，大概判断出宾馆的价值，预估能接受的成交价。

第四段，配套设施情况。茶室、画廊这些配套是不可小觑的，它们决定该宾馆的文化水平和居住档次，有吸引商务人士入住的优势，是提升宾馆整体文化休闲设施。第五段，前期宾馆运营情况介绍。稳定的客流，不错的口碑可能是每一位投资者都非常看重的。竞买人继续聘用原来的宾馆运营团队，成熟的销售渠道、稳健的管理人员都是竞买人倍加关注的，也是收回成本、赢得收益的前提。结尾，投资分析。竞买人最关注的还是酒店的盈利情况，还有就是收回投资的时间。拍卖企业按照当前宾馆的普通盈利水平加以分析，对宾馆的投资类型进

行划分。当然分析的对错需要竞买人自己判断了，还需要建立在实地考察的基础上。

笔者结合此案例及多年观察诸多拍卖公告，总结认为撰写拍卖招商公告，需要注重以下几点。

简明详实是关键

文案简明扼要，好的招商公告不在于在文案的长度，而是要做到精悍简练。这不是说非要把文案弄得很短，一些重要信息是不能省略的。通常读者的阅读习惯是在一分钟内必须看到自己感兴趣的信息，那么文案就必须要简明扼要，重点凸显，否则无法抓住潜在客户眼球。

关键信息详实准确，文案中的关键信息，比如项目的地理位置、权属情况等核心信息必须要准确无误，这是文案编辑者必须写清楚的。如果文案中的表述让读者产生误解，会给拍卖招商工作造成不可估量的影响，也极大限制拍卖招商工作的效率。

图文并茂效果好

“看图说话”这个小学作文课上常说的词语，非常适合作为提升招商广告效果的技巧。眼见为实耳听为虚，许多外地的客户无法到拍卖标的所处的位置查看标的，他们更多是想第一眼在互联网媒体上对项目情况的直接描述，那么看到图片才能有一个初步的了解，才可能联系拍卖公司，实地考察项目情况。

换位思考做分析

无论什么样式的商业投资都是以获取最大的经济利益为目标的。在一篇拍卖招商公告里做出简单的投资分析，让客户对项目的盈利情况有个粗浅的了解，这是一种典型的换位思考的方式，值得提倡。当然，拍卖公司在做投资分析时不能过分夸大，丧失市场参考，否则投资分析没有任何借鉴意义。

本案例中，宾馆的配套设施、装修情况、客源情况等不算是拍卖招商公告中的必要信息，但是笔者发现这些信息没有显得冗余，反而让客户更多地了解标的物的相关信息，更接近真实情况。所以，标的物的其他信息有时候是十分必要，但如何取舍是一门艺术。

以上是笔者对提升拍卖招商公告宣传效果的一点认识，希望给广大拍卖同仁们带来些许启发。